Taller presencial de Pricing · Tu Sistema de Precios · 5 horas Mueve tus precios con sistema, sin perder clientes por el camino.
Si estás leyendo esto, tienes una empresa o la responsabilidad de decidir cuánto cobrar por tus productos o servicios.
Lo habitual es poner foco en las ventas, el equipo, el marketing, los canales… pero el precio, curiosamente, suele dejarse para el final.
Y eso es un error habitual.
¿Por qué?
Porque nos da miedo. Miedo a parecer caros. Miedo a perder clientes. Y así vamos improvisando, copiando a la competencia o ajustando cuando nos aprietan.
Este taller nace para romper ese patrón.
Si no sabes si tu precio es el máximo al que podrías vender, hay margen que pierdes cada mes sin saber cuánto.
¿Te suena alguna de estas?
- Antes de mandar el presupuesto, lo bajas un poco. Por si acaso.
- Sabes lo que cobras, pero no sabes exactamente cuánto ganas.
- Tienes clientes que pagan sin rechistar y otros que negocian hasta el último euro. Y no sabes bien por qué.
- Has perdido algún trabajo por precio. Pero tampoco estás seguro de que valiera la pena aceptarlo.
- Tu competencia cobra lo mismo que tú, o más, y tiene menos estructura. Y no entiendes cómo.
- Tus precios los marcan tus proveedores y te ajustas a sus cambios aplicando un porcentaje. Que hay veces que ni revisas.
- Cuando un cliente te dice «eres caro», no sabes qué responder. A veces cedes. A veces no. Depende del día.
- Llevas tiempo queriendo subir precios. Pero da miedo. No sabes cuánto, ni cómo, ni cuándo.
- Hay productos o servicios que vendes mucho y que sabes, en el fondo, que no te dejan casi nada.
- El precio lo decides tú. Pero cuando hay presión, lo decide el cliente.
- Cobras igual que hace tres años. Y todo lo demás ha subido.
Si has reconocido dos o más de estas situaciones, no es un problema tuyo.Es el resultado de no tener un sistema de precios.Fijar precios sin sistema no es gratis.Te está haciendo perder margen, clientes y tranquilidad.Aunque los números no te lo digan todavía.
¿Cuándo fue la última vez que te hiciste estas preguntas en serio?
- ¿Sabes exactamente a partir de qué precio empiezas a ganar dinero en cada producto o servicio?
- ¿Tienes claro cómo te percibe el mercado y si tu precio refleja esa percepción o trabaja en su contra?
- ¿Puedes subir un 10 % de precio mañana y saber qué clientes se van, cuáles se quedan y cuánto mejora tu margen?
- ¿Tienes una respuesta preparada para cuando un cliente te dice que eres caro, que no sea bajar el precio?
- ¿Sabes cuáles son los productos o servicios que más vendes y menos te dejan?
- ¿Quién decide los precios en tu empresa cuando hay presión? ¿Tú o el cliente?
Si alguna te ha hecho dudar, la respuesta está siempre en el mismo sitio: no hay un sistema detrás de cómo se fijan, revisan y defienden los precios. Eso es lo que el Taller de Pricing resuelve.
El sistema viene de donde importa.
No de un libro de gestión. No de una escuela de negocios. De trabajar con empresas reales: pymes de construcción, distribución, industria, servicios profesionales, salud, formación, deporte y empresa familiar. Tenían exactamente estos problemas y los resolvieron con método.
Llevaba años cediendo precio cuando el cliente apretaba. Sin argumentos. Sin sistema. Cuando analizamos juntos su estructura de costes reales, su posicionamiento y su proceso de venta, el cambio fue ordenado, sin saltos.+260 % de beneficio neto
Subió precios sin perder clientes. Mismo sector. Mismos clientes. Misma competencia. Solo cambió el sistema.
Empresa del sector salud. Un año. Solo ajustando posicionamiento y escalera de precios.
Despacho de servicios profesionales. Doce meses trabajando el proceso de venta con el nuevo sistema.
Empresa de servicios B2B. Dos años. Con el mismo equipo. Solo cambió el sistema de precios.
Lo que dicen quienes ya han pasado por el taller.
Quién está detrás del método y por qué importa.
Fundador de varias empresas de distintos sectores. Su recorrido va de la pyme y la empresa familiar a puestos de dirección en grandes corporaciones. Formado en IESE Business School, ha construido el sistema de los 6 pasos desde el trabajo directo con pymes de construcción, distribución, industria y servicios. Lo que imparte es lo que ha aplicado en empresa real, con resultados medibles.
Veinte años vendiendo antes de enseñar a poner precios: de comercial a director nacional de ventas en Redexis, y en Holaluz levantando desde cero una red nacional de partners y llevando la cuenta del Grupo Santander. Sabe lo que pasa en la mesa cuando el cliente aprieta. Hoy lo aplica a tus precios: con datos, con método y sin depender de la intuición.
AMURAI no va sola. Detrás hay un grupo de empresas que hace a diario lo que aquí se enseña. Lleva desde fuera la dirección financiera de pymes, asesora en estrategia y gestiona un despacho de servicios profesionales. Y construye soluciones con datos e inteligencia artificial, para decidir con números. Esta propuesta sale de ahí, con el mismo criterio.
Lo que cambia cuando tienes el sistema completo.
Sabes a partir de qué precio ganas de verdad
El número calculado con tus costes reales. Por primera vez tienes el suelo a partir del cual puedes negociar con seguridad.
Tienes claro cómo posicionarte
Si compites por precio, por valor o por posicionamiento premium. Y qué implica cada decisión en términos de margen y proceso de venta.
Construyes una escalera de precios con lógica
Precio de salida, precio objetivo, escalones progresivos. Sabes cuándo subir y cuándo mantener según lo que quieras conseguir.
Tienes respuesta para el «eres caro»
Para mantener el precio sin perder la venta. Sin improvisar. Con el argumento preparado.
Sabes qué productos te comen margen
Y cómo tomar decisiones sobre ellos. Con dato, no con sensación.
Adaptas el proceso de venta al nuevo sistema
Un precio nuevo necesita una conversación de venta nueva. El taller trabaja los dos lados.
Seis pasos. En orden. Porque el orden importa.
Cada paso condiciona el siguiente. El orden es parte del método.
¿Quién está poniendo realmente tus precios?
Y qué te está costando que no seas tú.
Qué vendes exactamente.
Y si lo estás vendiendo de la forma más rentable, o si hay una decisión que cambiaría el margen de todo lo que viene después.
Tu posicionamiento en el mercado.
Cómo te percibe el cliente y si tu precio refleja ese valor, o trabaja en su contra sin que te hayas dado cuenta.
A partir de qué número empiezas a ganar de verdad.
Con el cálculo hecho, no estimado.
Cómo mover tus precios hacia arriba de forma progresiva y medible.
Sin depender del instinto ni del miedo a perder clientes.
Cómo adaptar tu proceso de venta cuando los precios cambian.
Porque subir precios sin cambiar cómo vendes no funciona.
Cómo presentar tu oferta para que el precio deje de ser el centro de la conversación.
Efecto señuelo, anclaje, encuadre, oferta sándwich. Aplicado con los cinco pasos anteriores debajo. Ahí es donde realmente funciona.
Saltarse cualquiera es construir sobre arena.
Lo que te llevas.
El sistema completo de los seis pasos
Comprendido y con la lógica de aplicación clara para tu tipo de empresa. Criterio y método para usarlo a partir del lunes siguiente.
Ejemplos y casuísticas reales
No casos de manual. Situaciones representativas de empresas reales con los mismos bloqueos. La lógica del método es mucho más fácil de trasladar cuando se ve aplicada en casos concretos.
Herramientas digitales del sistema
Para visualizar escenarios, calcular márgenes y ver cómo cada decisión de precio afecta a los números de tu empresa. Se trabajan en sala.
Espacio para resolver dudas sobre tu caso
Es un espacio de participación continua donde tus dudas quedan resueltas y donde aprendes de las preguntas y casos de otros asistentes de sectores distintos.
Un mes de soporte por email después del taller
Contestamos directamente tus dudas al aplicar lo trabajado en el taller en tu día a día y en tu empresa.
390 € + IVA. 5 horas de trabajo. Un sistema que se queda.
Taller presencial de 5 horas · máximo 25 plazas por edición · un mes de soporte · todo lo que te llevas.
Si tu facturación está en torno a 1,5 M€ y corriges un punto de margen con el sistema, estás hablando de 15.000 € al año. El taller no es un gasto de formación. Es la primera decisión del nuevo sistema de precios.
Sin descuentos. 25 plazas por edición: cuando se cubren, se cierra. Sin excepciones.
Próximas ediciones.
El taller se imparte en distintas ciudades a lo largo del año, en ediciones de máximo 25 personas. Las fechas y los sitios abiertos están siempre en la página de próximas ediciones, y se anuncian con antelación en el Club Amurai.
Si no hay ninguna edición en tu ciudad, puedes apuntarte a la lista de espera eligiendo la ciudad que te interesa. Te avisamos cuando abramos una allí o cerca.
Elígela en la lista de espera. Las siguientes ediciones se deciden con esa lista delante.
Empieza por aquí.
Antes de reservar, llévate gratis La Telaraña de Precios: la guía para entender por qué tus precios no son tuyos… y cómo recuperarlos. Y cada día, una lección corta de PRECIOS en tu correo.
(Es posible que alguna vez te vendamos algo. Te avisamos.)
Lo que nos preguntan antes de decidir.
¿El sistema funciona para mi sector?
El sistema de los seis pasos está diseñado para funcionar con independencia del sector. Lo que varía entre empresa y empresa no es el método, es cómo se aplica a su oferta, su mercado y su estructura de costes. Las casuísticas que se trabajan en sala cubren distintos tipos de negocio para que la lógica de aplicación quede clara para perfiles diferentes.
¿Es formación o es consultoría?
Ni una cosa ni la otra. Es una sesión de trabajo donde se explica el sistema completo, se muestra cómo se aplica con ejemplos reales y se resuelven las dudas sobre cómo trasladarlo a tu negocio. Sales con criterio y con método. Sin depender de que nadie vuelva a explicártelo.
¿En qué se diferencia de contratar a un consultor?
Un consultor te da su criterio mientras está contigo. El taller te da el sistema para que el criterio sea tuyo. Cuando el consultor se va, sigues dependiendo de que vuelva. Cuando el taller termina, tienes el método interiorizado y la capacidad de aplicarlo de forma autónoma.
Un consultor cobra entre 150 y 300 € por hora, sin sistema, sin herramienta, sin soporte posterior. El taller son 5 horas más un mes de soporte por 390 € + IVA.
¿Puedo venir con alguien de mi empresa?
Sí. Pueden asistir varias personas de la misma empresa. El precio es por persona: 390 € + IVA por asistente. Cuando el propietario viene con quien ejecuta las decisiones de precio, sea el responsable comercial o el director financiero, el método queda en las dos personas que lo van a usar.
¿Qué pasa si tengo dudas después del taller?
Tienes un mes de soporte por email incluido. Para resolver las dudas concretas que surjan cuando empieces a aplicar el sistema. Si después necesitas un trabajo más profundo en estructura de costes completa, implantación con el equipo o personalización del sistema para tu empresa, el siguiente paso es el taller in-company de Amurai.
¿Hacéis factura?
Sí. A quien la solicite recibirá factura.
¿Entregáis documentación?
Sí. Se entrega una presentación paso a paso del método de los seis pasos.
¿Se facilitan herramientas digitales para la aplicación del método?
Sí. Tienes acceso a una app para trabajar sobre los seis pasos del método.
¿Dónde y cuándo es el próximo?
Las ediciones abiertas, con ciudad, fecha, hora y lugar, están en próximas ediciones. Si no hay ninguna en tu ciudad, apúntate ahí a la lista de espera eligiendo la ciudad que te interesa.
Llevas tiempo sabiendo que algo no cuadra en tus precios.
Esa sensación no desaparece sola. Y cada mes que pasa sin el sistema en su sitio es un mes en el que las decisiones de precio se siguen tomando igual: con los mismos criterios, bajo la misma presión y con el mismo resultado en margen.
Sin sistema
- Seguir improvisando, copiando a la competencia y cediendo cuando el cliente aprieta.
- El margen se estrecha en silencio.
Con sistema
- Saber exactamente qué palanca mover, en qué orden y por qué.
- Precios con criterio propio, defensa preparada, margen con lógica.
Máximo 25 plazas · Cuando se cubren, se cierra