Una sesión formativa que sus asociados recuerdan: salen con método, no con apuntes
Taller práctico de Psicología de los Precios. Dos horas. Coste cero para vuestra organización y para el asistente. La misma sesión que en Granada llenó dos salas en una semana.
Abrimos para 30 personas. Tuvimos que ampliar la sala y repetir la fecha.
No es una previsión. Así fue la primera vez que llevamos esta sesión a una Cámara de Comercio.
Se abrió una jornada para 30. La demanda obligó a ampliar la sala a 45 y a duplicar la fecha. Más de 40 personas asistieron a cada sesión.
Lo que dicen quienes ya han pasado por el taller.
Reseña grabada en el taller presencial.
No es una conferencia. Es una sesión participativa.
Sus asociados aprenden cómo la psicología del comportamiento del consumidor influye en la decisión de compra y en cómo se percibe un precio. Participan desde el primer minuto y salen con un conocimiento claro que pueden empezar a aplicar en su empresa al día siguiente.
La estrategia de precios es de los pocos temas que afectan directamente al margen de cualquier empresa, sea cual sea su sector o tamaño. Por eso engancha: todos los asistentes lo viven en su día a día.
Un perfil mixto, el habitual de cualquier convocatoria de un colectivo empresarial
Empresarios y autónomos
- Dueños de pyme pequeña o mediana
- Autónomos con estructura
- Emprendedores con negocio en marcha
Directivos y responsables de área
- Directores comerciales o de marketing
- CEOs de empresa mediana con equipo
- Responsables de operaciones con impacto en márgenes
El contenido funciona para cualquier sector (construcción, distribución, servicios, comercio, industria) porque la psicología de precios es universal. Los ejemplos y casos se adaptan al perfil mayoritario del grupo asistente.
Entienden cómo decide su cliente. Y qué hacer con eso.
Al salir, cada participante se lleva tres cosas concretas, y el criterio para empezar a aplicarlas en su empresa.
Los 5 sesgos que deciden la compra
Anclaje, efecto señuelo, precio cero, encuadre y desidia. Cómo el cliente decide si algo le parece caro o barato, antes incluso de mirar el precio de verdad.
Presentar opciones para que elijan la rentable
Cómo ordenar y enmarcar las opciones de precio para que el cliente elija por sí mismo la más rentable. Explicado con ejemplos y experimentos reales.
El precio como percepción, no como número
Entienden que el precio no es solo una cifra: es cómo se percibe. Y que influir en esa percepción es una palanca de margen que la mayoría no está usando.
Y un camino para quien quiera profundizar. Esta sesión desarrolla en profundidad el bloque de psicología de precios del sistema completo de Amurai. Quien quiera seguir, tiene formatos de continuidad para trabajar el resto del sistema (costes reales, posicionamiento, escalera de precios, negociación y revisión de tarifas) con sus propios datos.
Dos horas con metodología activa
Desde el primer minuto, los asistentes participan. Sin diapositivas de bienvenida interminables ni teoría sin aplicación. El ponente gestiona el ritmo de la sala. Su equipo no necesita intervenir más allá de la bienvenida institucional, si así lo desean.
Activación inicial
El ponente lanza preguntas directas sobre las situaciones de precio que duelen. Los asistentes responden en voz alta y reconocen las suyas desde el primer minuto.
El sistema completo, de un vistazo
Presentación del sistema de precios entero como mapa. Ven dónde encaja el bloque de hoy, la psicología de precios, dentro del conjunto.
Los 5 sesgos, uno a uno
El grueso de la jornada. Cada sesgo se trabaja con su experimento real, su caso de empresa y su aplicación a distintos sectores, de modo que cada asistente ve cómo llevárselo a su propio negocio dentro de cada bloque, no en un apartado aparte.
Cierre, herramienta y siguientes pasos
Consolidación de las claves vistas, entrega de la herramienta de apoyo y encuesta rápida de valoración.
Cada asistente sabe dónde está antes de que empiece la sesión
Nada más entrar, cada participante hace un diagnóstico personalizado desde su propio móvil. En pocos minutos tiene delante un retrato de cómo está su empresa en estrategia de precios: su punto de partida, antes de empezar. Lo suyo, no un caso ajeno.
Por qué importa: el asistente no escucha teoría sobre precios. Ve la suya. Esa es la diferencia entre una charla que se olvida y una sesión que se aplica.
Ustedes difunden. Nosotros producimos todo lo que se difunde.
Amurai prepara cada pieza de comunicación lista para enviar: vídeos, carteles, flyers, creatividades y la landing de inscripción. A vuestra organización le corresponde hacerla llegar a quien mejor conoce: sus asociados, integrantes, empresas y medios.
Lo produce Amurai
- El kit completo de difusión: vídeos, carteles, flyers y creatividades
- La landing de inscripción con formulario de registro
- La redacción de la convocatoria oficial a los asociados
- La gestión de inscripciones y el listado de asistentes, en el modelo que acordemos
- Los recordatorios automáticos a los inscritos (T-7, T-1, T-0)
- La presentación, la app de diagnóstico y los materiales de sala
Lo aporta vuestra organización
- Difusión activa a asociados, integrantes y empresas
- Difusión a sus medios y canales de comunicación
- Firma institucional de la convocatoria
- Fecha, horario y sala
- Medios técnicos (proyector, micro, wifi)
Su equipo no escribe ni diseña nada: reenvía piezas que ya están terminadas. Plazo recomendado: 3 semanas desde la confirmación de la fecha, para una convocatoria con recorrido.
Cada convocatoria les acerca empresarios nuevos
La sesión atrae a quienes ya están en vuestra órbita (asociados y empresas cercanas a la organización) y, sobre todo, a empresarios de fuera que todavía no colaboran con vosotros. Para muchos es la primera vez que cruzan la puerta.
Entran, conocen la organización desde dentro y ven en directo el valor que la institución pone al alcance de los empresarios. La formación funciona así como vía de captación: empresarios que hoy no están adscritos y que, a partir de aquí, pueden estarlo.
Ese 50 % son empresarios que la Cámara no tenía en su radar. Contactos nuevos que pueden convertir en asociados.
Lo que recibe vuestra organización en 48 horas
- 1 · Informe de resultados. Una página con datos verificables: asistentes, valoración media, temáticas más trabajadas y testimonios. Listo para presentar al Comité Ejecutivo.
- 2 · Listado de asistentes. El listado de inscritos, con su consentimiento RGPD explícito para poder contactarlos. Contactos que pasan a la organización para dar continuidad a la relación, muchos de ellos empresarios nuevos.
- 3 · Encuesta de satisfacción. Los resultados agregados de la valoración post-evento de los participantes.
Sobre la recogida de datos: el modelo se adapta a cómo trabaja vuestra organización. Pueden gestionar las inscripciones ustedes, hacerlo de forma mixta, o que las llevemos nosotros desde la landing y os entreguemos los contactos. En cualquiera de los casos, los asistentes dan su consentimiento RGPD explícito y Amurai garantiza el cumplimiento de la normativa. Los datos son un activo de vuestra organización: lo concretamos juntos antes de la convocatoria.
Empresarios antes que ponentes
No enseñan lo que han leído. Enseñan lo que han hecho y lo que implantan cada semana en empresas como las de sus asociados.
Fundador de varias empresas de distintos sectores. Su recorrido va de la pyme y la empresa familiar a puestos de dirección en grandes corporaciones. Formado en IESE Business School, ha construido el sistema de los 6 pasos desde el trabajo directo con pymes de construcción, distribución, industria y servicios. Lo que imparte es lo que ha aplicado en empresa real, con resultados medibles.
Veinte años vendiendo antes de enseñar a poner precios: de comercial a director nacional de ventas en Redexis, y en Holaluz levantando desde cero una red nacional de partners y llevando la cuenta del Grupo Santander. Sabe lo que pasa en la mesa cuando el cliente aprieta. Hoy lo aplica a tus precios: con datos, con método y sin depender de la intuición.
AMURAI no va sola. Detrás hay un grupo de empresas que hace a diario lo que aquí se enseña. Lleva desde fuera la dirección financiera de pymes, asesora en estrategia y gestiona un despacho de servicios profesionales. Y construye soluciones con datos e inteligencia artificial, para decidir con números. Esta propuesta sale de ahí, con el mismo criterio.
Solo necesitamos acordar una fecha
Para activar la planificación basta con fijar el día y confirmar la disponibilidad de sala. El resto de la operativa corre por nuestra cuenta. Podemos verlo en una llamada de 20 minutos y resolver cualquier duda antes de confirmar.
O escríbannos por email: antonio.molina@amurai.es